Cùng một mảnh đất, giá người mua cuối cùng trả có thể cao hơn giá chủ đất nhận về vài giá mỗi mét vuông. Bài này chỉ ra ba cách khoảng chênh đó hình thành, và cách tự kiểm.
Chiêu 1: Chuyền tay qua nhiều lớp trung gian
Mảnh đất được nhận bán, rồi mỗi lớp trung gian cộng thêm một phần trước khi đưa tới người mua cuối. Người mua không biết mình đang nói chuyện với lớp thứ mấy.
Cách kiểm: hỏi thẳng “anh chị là chủ đất, môi giới hay nhân viên sàn?”, và xin xem sổ để biết ai đang đứng tên. Nếu người bán tránh cho xem sổ trước khi đặt cọc thì đó là dấu hiệu.
Chiêu 2: Tạo mặt bằng giá giả bằng tin rao
Một loạt tin rao cùng khu được đăng ở mức cao, tạo cảm giác đó là giá thị trường. Nhưng giá rao không phải giá giao dịch — có những khu giá rao cao suốt nhiều tháng mà không có giao dịch nào.
Cách kiểm: hỏi ba nguồn độc lập, và hỏi câu quan trọng nhất — “gần đây có mảnh nào ở khu này bán thành công không, giá bao nhiêu?” Giao dịch thành công mới là mặt bằng thật.
Chiêu 3: Tạo áp lực để không kịp kiểm tra
Trên xe đi xem có người “sắp cọc”, có người “khoá lô”, có người gọi điện hỏi mua. Không khí tranh giành khiến người mua quyết trong vài chục phút thay vì vài ngày.
Cách kiểm: quy tắc đơn giản — không ký gì trong ngày đầu tiên đi xem. Mảnh nào chỉ hợp lý nếu phải quyết hôm nay thì mảnh đó không hợp lý.
Nói cho công bằng với người làm nghề
Không phải cứ có trung gian là bị thổi giá. Môi giới làm đúng nghề thì giúp người mua tiết kiệm rất nhiều thời gian và tránh được những mảnh có vấn đề — và họ có quyền hưởng phí cho công việc đó. Vấn đề chỉ nảy sinh khi người mua không biết mình đang trả thêm bao nhiêu và trả cho cái gì. Vì vậy ba cách kiểm ở trên không nhằm loại bỏ trung gian, mà nhằm giữ cho thông tin minh bạch.
Bốn câu hỏi rút gọn
- Người đang dẫn tôi đi là ai — chủ đất, môi giới hay nhân viên sàn?
- Gần đây khu này có giao dịch thành công nào, giá bao nhiêu?
- Cho tôi xem sổ và số thửa để tự tra quy hoạch được không?
- Nếu tôi cần một tuần để kiểm tra thì có vấn đề gì không?
Câu cuối cùng là câu lọc mạnh nhất.
Nội dung trong bài mô tả các hiện tượng chung trên thị trường, không nhằm nhận định về bất kỳ cá nhân hay đơn vị cụ thể nào, và không phải lời khuyên đầu tư.
Muốn kiểm giá giao dịch thật ở một khu tại Hoà Lạc
Liên hệ Mr. Đức – Lính nhà đất Hoà Lạc, 0986.21.3553 (Zalo/Call). Nhóm VIP nhận tin đất: zalo.me/g/ehegqi507.
